Tworzenie Minimum Viable Product (MVP) krok po kroku

Istnieje sposób, by przetestować pomysł, zanim zainwestujesz w niego wszystko. Nazywa się Minimum Viable Product (MVP).

Czym jest MVP i dlaczego jest kluczowe?

MVP to nie jest gorsza, wybrakowana wersja Twojego produktu. To najprostsza, działająca wersja, która rozwiązuje JEDEN, kluczowy problem dla Twoich pierwszych klientów. Nic więcej.

Jego celem nie jest zarabianie milionów od pierwszego dnia. Celem jest nauka. Chcesz jak najszybciej uzyskać odpowiedź na jedno pytanie: "Czy komuś na tym w ogóle zależy?".

Badania ze Stanford University pokazują, że startupy stosujące metodologię Lean, której sercem jest MVP, osiągają cele produktowe o 30% szybciej i przy znacznie wyższej efektywności kapitałowej. Mniej pieniędzy, szybsze efekty.

Dlaczego budowanie MVP to Twój must-have

Myślisz, że Twój pomysł jest genialny i od razu trzeba budować pełną wersję? Błąd. Zobacz, co tracisz.

• Oszczędzasz pieniądze i czas. Zamiast wydawać 50 000 zł na aplikację, której nikt nie ściągnie, wydajesz 500 zł na prosty test, który da Ci twarde dane. Dropbox zamiast budować skomplikowaną infrastrukturę, nagrał 3-minutowe wideo pokazujące, jak produkt będzie działać. Efekt? Lista oczekujących z 5 000 urosła do 75 000 osób w jedną noc. To była walidacja.
• Dostajesz feedback od prawdziwych użytkowników. Twoje założenia to tylko hipotezy. MVP konfrontuje je z rzeczywistością. Dowiesz się, co ludzie naprawdę myślą, czego im brakuje i – co najważniejsze – czy są gotowi za to zapłacić.
• Redukujesz ryzyko do minimum. Każdy startup to zakład. MVP pozwala Ci postawić 10 zł zamiast 10 000 zł, żeby sprawdzić, czy masz zwycięskie karty. Jeśli pomysł jest zły, dowiadujesz się o tym tanio i szybko.

Według raportu McKinsey & Company, firmy, które regularnie i szybko iterują swoje produkty w oparciu o dane z rynku, notują o 20-40% wyższy wzrost przychodów niż konkurencja działająca w starym modelu "zbuduj i miej nadzieję".

Jak zbudować swoje pierwsze MVP - proces

Zapomnij o skomplikowanych frameworkach. To prostsze, niż myślisz.

1. Zacznij od problemu, nie rozwiązania

Nie zakochuj się w swoim pomyśle na aplikację. Zakochaj się w problemie, który ona rozwiązuje. Zapisz go w jednym zdaniu.

• Źle: "Chcę zbudować aplikację do śledzenia postępów w nauce gry na gitarze."
• Dobrze: "Początkujący gitarzyści tracą motywację, bo nie widzą swoich postępów i nie wiedzą, nad czym pracować."

2. Zdefiniuj grupę docelową (i zawęź ją 3 razy)

"Wszyscy" to nie jest Twoja grupa docelowa. "Gracze" też nie. Bądź bezlitośnie konkretny.

• Szeroko: Osoby uczące się grać na gitarze.
• Wąsko: Uczniowie liceum (15-18 lat), którzy uczą się grać na gitarze elektrycznej z YouTube.
• Laserowo: Uczniowie liceum (15-18 lat), którzy uczą się grać rockowe riffy na gitarze elektrycznej, ale utknęli na poziomie średniozaawansowanym.

Dla tej ostatniej grupy będziesz w stanie stworzyć coś, co naprawdę pokochają.

3. Wypisz kluczowe funkcje i ustal priorytety

Zrób listę wszystkiego, co Twój produkt mógłby robić. Użyj formatu "User Story": "Jako [użytkownik], chcę [funkcja], aby [osiągnąć cel]".

Następnie podziel te funkcje na trzy kategorie:

• Must-have: Absolutne minimum, bez którego produkt nie rozwiązuje głównego problemu.
• Should-have: Ważne, ale można bez tego żyć na starcie.
• Could-have: Fajne dodatki na przyszłość.

Twoje MVP składa się TYLKO z funkcji "Must-have". Resztę ignorujesz.

4. Wybierz odpowiedni typ MVP

Nie zawsze musisz pisać kod. Często najskuteczniejsze MVP są bardzo proste.

• Landing Page MVP: Stwórz prostą stronę w Carrd lub Webflow, która opisuje produkt tak, jakby już istniał. Dodaj przycisk "Zapisz się na listę oczekujących" lub "Kup w przedsprzedaży". Mierzysz, ile osób zostawi swojego maila. Tak zaczynał Buffer, zarządzając kolejką tweetów manualnie, zanim napisał linijkę kodu.
• Concierge MVP: Rób wszystko ręcznie dla pierwszych klientów. Zamiast tworzyć automatyczny system do planowania diet, sam układaj diety dla 5 pierwszych osób. Pozwoli Ci to zrozumieć ich potrzeby lepiej niż jakakolwiek ankieta.
• Wizard of Oz MVP: Stwórz fasadę (front-end), która wygląda jak w pełni zautomatyzowany produkt. W rzeczywistości wszystkie procesy na zapleczu wykonujesz Ty lub Twój zespół manualnie. Tak zaczynał Zappos. Nick Swinmurn, założyciel, szedł do lokalnego sklepu, robił zdjęcia butów, wrzucał je na stronę, a gdy ktoś je kupił, wracał do sklepu, kupował je i wysyłał klientowi. Testował hipotezę, czy ludzie będą kupować buty online, bez budowania magazynu i logistyki.

5. Zbuduj, zmierz, ucz się

To jest serce procesu. Wypuść swoje MVP. Użyj Google Analytics do śledzenia ruchu i Hotjar do nagrywania sesji użytkowników. Zbieraj feedback przez Typeform.

Analizuj dane i rozmawiaj z użytkownikami. Co im się podoba? Czego nie rozumieją? Gdzie rezygnują? Ta wiedza jest cenniejsza niż złoto. Na jej podstawie poprawiasz produkt i powtarzasz cykl.

Pro-tipy, które przyspieszą Twój sukces

• Ustal "metrykę sukcesu" PRZED startem. Zanim wypuścisz MVP, zdecyduj, co będzie oznaczało sukces. "Jeśli 10% odwiedzających stronę zapisze się na listę oczekujących, idziemy dalej." "Jeśli zdobędziemy 5 płacących klientów w pierwszym tygodniu, inwestujemy w automatyzację." To chroni przed podejmowaniem decyzji w oparciu o emocje.
• Pobieraj opłaty od samego początku. Nawet jeśli to symboliczny 1 dolar. To najsilniejszy sygnał, że ktoś naprawdę potrzebuje Twojego rozwiązania. Harvard Business School w analizie modeli freemium podkreśla, że darmowi użytkownicy dają zupełnie inny feedback niż płacący klienci. Potrzebujesz tego drugiego.
• "Fake it till you make it" to Twoja supermoc. Nie potrzebujesz idealnego, w pełni zautomatyzowanego systemu. Założyciele Airbnb na początku sami robili profesjonalne zdjęcia mieszkań swoich gospodarzy, żeby oferta wyglądała lepiej. Udawali dużą firmę, będąc dwoma gośćmi z aparatem.

Jak wskazuje Stanford eCorner, najwięksi innowatorzy nie boją się wypuszczać niedoskonałych produktów. Rozumieją, że szybkość uczenia się jest ważniejsza niż początkowa perfekcja.

Podsumowanie: Co dalej?

Przestań planować w nieskończoność. MVP to działanie.

Twój następny krok jest prosty. Weź kartkę papieru. Zapisz w jednym zdaniu główny problem, który chcesz rozwiązać. Następnie opisz najprostszą możliwą rzecz, jaką możesz stworzyć w ciągu tygodnia, aby sprawdzić, czy kogoś to obchodzi.

To jest Twoje MVP. Zrób to teraz.